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对脑白金广告进行分析 对脑白金广告进行分析的方法

来源： 最后更新：24-03-18 12:03:55

脑白金之所以人尽皆知，重复十多年不变的广告累积有很大的功劳。

广告的知名度也需要一个积累的过程。

广告长年出现在大众的视线里，久而久之也就记忆深刻了。

从艾宾浩斯遗忘曲线也可以看出，重复越及时，记忆效果越好。

虽然脑白金的广告已经听烦了，但是你再也不会忘记它。

因为它在你耳边不停地说了十几年。

史玉柱说：“广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。

所以我们把‘今年过节不收礼，收礼还收脑白金’这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了。”

史玉柱的调研

十多年来，脑白金的广告语基本上没有什么变化。只是表现形式每年都会稍微变一下。

现在看，积累的效果还是很好的。如今在消费者脑海里面，只要提起“送礼”，他们都会下意识地想起“脑白金”。

脑白金广告打了好几年后，有一次过年，史玉柱去中安联商场观察消费者买礼品。

看见一些民工回家过年要给家里人买礼物，他们在商场里挑来挑去，最后还是买了脑白金。

史玉柱就走上前跟他聊天。

那位消费者就说：“过年买礼品是件很头疼的事，商场的礼品众多，真是选择困难。

脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，买回家也算是个品牌，比较有面子。”其实这代表了多数消费者的一个心态。

史玉柱说：“广告其实是持续性投资，如果你广告语老变的话，一两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。

所以广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，广告语能不变尽量不要变。”

一个产品要在消费者脑海里形成一种意识，需要一个过程，一个不断刺激大脑皮层形成神经联系的过程。

“温故而知新”，只有不停地给消费者灌输产品的概念，才能在消费者脑海里挥之不去。如果只是一段时间的宣传，可能过了很久之后，消费者就淡忘了。

而且，现在同类的产品，很多不同的品牌都在做，如果你不及时给观众提醒，那么就会被后起的品牌拍死在沙滩上。

很多名列前茅的品牌最后中落，很大的原因是在长时间里，没有强有力的宣传，从而使得人们渐渐地把该品牌从脑海中抹去了。

后起的新兴品牌占据了消费者的视线，现在的市场就是这样“青出于蓝而胜于蓝”。

所以持续的广告是必然的，再有名气的产品也不能松懈，都需要广告宣传持久地维护。

而如今的很多企业领导人不懂得广告积累的力量。

有的企业认为自己的产品质量好，就不会被市场淘汰；有的企业则是速战速决，广告就做一段时间，当时是被消费者记住了，可时间久了也就忘了。

脑白金的成功告诉我们：广告要达到深入人心的效果，需要长时间的累积

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