酒仙网怎么样（酒仙网干嘛的）

来源：最后更新：23-10-05 06:07:36

导读：近日，酒仙网络科技股份有限公司（下称“酒仙网”）创业板IPO审核状态变更为“已问询”，并更新了最新版的招股书。早在2015年，酒仙网曾经在新三板挂牌，并于2017年主动摘牌谋求A股上市。数据显示，2

近日，酒仙网络科技股份有限公司（下称“酒仙网”）创业板IPO审核状态变更为“已问询”，并更新了最新版的招股书。

早在2015年，酒仙网曾经在新三板挂牌，并于2017年主动摘牌谋求A股上市。

数据显示，2020年，酒仙网以37.17亿元的营收规模稍逊于华致酒行及壹玖壹玖，位于行业第三，且以1.84亿元的净利润排名行业第二位。

不过在亮眼的业绩背后，酒仙网存在着深层次的问题，比如对部分白酒品牌依赖过高、净利润增幅基本靠专销产品等。

另外凤凰网财经《IPO观察哨》还注意到，近些年增长较快的线下渠道，竟然不少门店是酒仙网前员工突击建立，背后的种种疑问还需酒仙网来做解释。凤凰网财经《IPO观察哨》就此问题曾致函酒仙网，截止发稿，对方仍未回复。

营收快速增长背后存隐忧

凤凰网财经《IPO观察哨》翻阅资料发现，酒仙网在新三板挂牌期间持续亏损。2015年到2016年分别亏损2.51亿和1.36亿，加上挂牌前两年2013年和2014年亏损的5.96亿，共计亏损9.83亿。

根据招股书，2018年～2020年营业收入分别为22.07亿元、29.97亿元和37.17亿元，净利润分别达到0.32亿元、0.84亿元和1.84亿元，2019年及2020年营收增幅达35.8%和24.04%，净利润增幅达160.16%、119.09% ，在冲刺IPO的这三年，酒仙网不仅扭亏为盈，还实现净利润翻倍增长。

酒仙网实现营收增长的主力是茅台、五粮液、钓鱼台以及国台等白酒品牌的销量增长。据财报数据显示，茅台近3年贡献收入分别为4.28亿元、6.99亿元和8.61亿元，占白酒总收入比例分别为25.8%、31.77%和30.97%，三年实现翻倍。

不过需要的是，贡献营收的第二大品牌五粮液在2020年收入下降。2018年～2020年五粮液的销售收入分别为3.82亿、5.75亿、5.19亿，2019 年同比增长 50.51%，2020 年同比下降 9.81% ，收入下降的主要原因是酒仙网在京东、天猫平台开设的五粮液旗舰店铺，自 2020 年 7 月起名称改为专卖店，旗舰店由五粮液酒厂直接开设，店铺名称更改导致专卖店的五粮液产品销售收入下降。

从这可以看出，酒厂是否有直营渠道对酒仙网这样的经销平台业绩影响巨大，而主要依赖的茅台也有类似风险。据悉，为抑制市场炒作现象，贵州茅台也开始将销售渠道渐渐偏向于自营直销方式。

2020年贵州茅台直销渠道销售量为3932.08吨，同比增加了48.27%，而批发代理渠道销售量为60123.8吨，同比减少3.02%，如果之后贵州茅台像五粮液一样，直接在电商平台开设旗舰店，加强自身自营渠道建设，或也将对酒仙网的营收会产生重大影响。

利润增长依赖专销产品

2018年～2020年酒仙网净利润分别达到0.32亿元、0.84亿元和1.84亿元，净利润增幅高达160.16%、119.09% ，成绩亮眼。

酒仙网在招股书中表示，尽管茅台销量大幅攀升，但是专销产品才是公司利润增长的核心。

专销产品为酒类生产及品牌企业授权公司独家销售的酒类产品，主要包含自有品牌、合作推广产品。公司独立或与酒企合作，通过数据分析及市场调研，确定产品酒质、定位、包装设计及价格体系，由酒企进行生产，并由公司进行独家营销推广，公司享有产品的专销权。

由于专销产品定价自主权高，主要依靠酒仙网品牌推广及渠道实现销售，所以相较流通产品毛利率也相对更高。

据招股说明书显示，酒仙网专销产品的销售收入由2018年的3.67亿元逐步提升至2020年的9.23亿元，占主营业务收入的比例由2018年的16.74%提升至2020年的24.91%，贡献的毛利由2018年的1.76亿提升至2020年的4.14亿。

其中，专销产品钓鱼台在所有的专销产品中贡献的收入、毛利及毛利率最高，可以说为酒仙网近3年的业绩翻身提供了巨大帮助。

据招股说明书显示，2018-2020年钓鱼台贡献收入分别为0.6亿元、0.95亿元和1.91亿元，贡献毛利为0.46亿元、0.69亿元和1.15亿元，近3年翻了3倍。而产品的毛利率分别为75.83%、72.47%和59.97%，远高于其他品牌。

令人意外的是，截至8月31日，在招股说明书中重点提到的钓鱼台品牌中重要的专销产品钓鱼台V 20系列酒，在酒仙网app销量为1瓶装销量为1871，2瓶装销量为7535瓶，6瓶装销量为128瓶，12瓶装销量为58瓶，合计约1891万元。

钓鱼台V 20系列酒并未出现在酒仙网淘宝旗舰店，酒仙网京东旗舰店则处于无货的状态，评论数为52条。

而销量和毛利率不如钓鱼台V 20系列的另一款专销产品国台品鉴系列酒，价位与钓鱼台V20相当，但无论是评论数还是销量均远超钓鱼台V20。

此外，凤凰网财经《IPO观察哨》还注意到，在酒仙网app以及各电商渠道，国台品鉴、容大酱酒、庄藏、丁戈树、梦特骑士等多款品牌产品得到了重要推荐，而钓鱼台V 20却被冷遇。

不过酒仙网在招股说明书中指出，专销产品或多是通过直播渠道进行消化：

“2020 年，线上渠道的毛利率有所提升，主要是由于公司 2020 年开始在抖音、快手平台开展“直播带货”等新型销售方式，并以公司培养的员工组成主播团队，而直播渠道适宜推广公司更具性价比的专销产品，该类产品毛利率相对较高。 2020 年直播渠道贡献销售收入 44,639.32 万元，贡献销售毛利 15,603.36 万元，销售毛利率为 34.95%”。

据招股说明书，2017 年起，酒仙网开始与贵州钓鱼台国宾酒业有限公司合作开发钓鱼台系列产品，截至目前双方合作开发了 3 款专销产品，由酒仙网独家销售。