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分析卖家如何计算产品的成本利润 知道卖家和利润率怎么算成本

来源： 最后更新：23-04-10 12:11:48

做生意，最重要的技能之一就是要会算账！只有把账算清楚了，才知道生意是挣钱还是亏钱。如果一直都是亏的生意，恐怕也没人会去做。

运营亚马逊，就相当于自己开了店，自己就是这个店的店长。作为店长，就得为店铺的盈亏负责，那么算清楚每一个产品的成本利润就是重要的一步。今天就和大家来讲解一下简单的成本利润计算方法，更详细的降低运营成本，请参考【新手卖家都不知道的亚马逊运营成本计算】。

首先，我们要明确成本利润是如何计算的：

1）销售利润=销售收入-成本；

2）销售利润率=销售利润÷销售收入。

第一步，根据定价来确定销售收入。

如下图，产品售价为39.99美元，根据实时汇率计算成人民币为267.58元，这也就是我们获得的销售收入。

第二步：核算产品的各项成本。

如下，产品主要成本包括采购单价、采购运费均摊、头程运费均摊、亚马逊物流费用以及亚马逊佣金等。（采购运费均摊这一块，卖家尽量让供应商包邮，这样就能将这部分费用省去）

第三，通过以上销售收入和成本，就能计算出销售利润和利润率了。

从上面的数据来看，该款产品的利润达到了人民币134.41元，利润率也有50.23%，是不是很让人心动？实际这些数据我都是瞎编的。当然不排除有人选出过这样的好产品，但相信这个卖家肯定是付出不少努力的。

对于小卖家来说，如果你懂简单的公式，也能在excel表格中做出类似的成本利润计算器。

P.S. 在实际运营中，成本远不止这些。比如店铺月租、广告费、秒杀活动费用、FBA仓储费、退换货等售后费用、测评费、提现费用等等。如果把这些费用都算进去，将是一个比较复杂的工程。

作为小卖家，或者是初期选品，可以先用这种简单的方式来计算，至少知道自己销售某个产品是有利可图的。之前听一个培训机构的老师说过，选得好的产品，一般能够卖到成本价的4-6倍，就是说10块钱采购的产品，应该要能够卖到40到60元才行。

当然，不同产品的重量和尺寸都不一样，所以产生的成本也会不同，卖家们应该根据自己的产品去核算成本利润。最后要说的就是，挣钱才是王道!

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